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            • 發布時間:2019-12-31 09:33:34
            • 來源:乾亨德

            茶企為何如此“依戀”茶博會?

            茶博會明擺著對于參展商來說是個"虧本的買賣",但為什么大部分的茶企還是年復一年的,如此熱衷于參加呢?其實吧,熱熱鬧鬧一場大戲開演,茶企這個角其實也很無奈……

            茶企的"無奈"

            在過往的10年里,其實茶博會在茶葉的流通環節中,是有一定作用的,但現如今的茶博會,對于茶企來說是一個負擔,或者說是"望梅止渴"的那顆"梅子"。

            想去茶博會招商吧,但無商可招,無奈之下,現在是邊做著招商,還邊做用戶的生意,散戶茶農也直接接觸用戶賣貨,分這一杯"toC"的羹。

            在整個經濟形勢不好的局面下,用戶變得更難服務和裂變,但是茶博會或許能給茶企"一線希望",于是很多茶企抱著這樣的心理,樂此不疲的參加各種茶博會。

            小編與很多參展的茶企負責人聊起,大多數給的回復是:不參加茶博會,好像少點什么。

            一邊擔心錯失機會,一邊擔心被用戶遺忘,總覺得茶博會是根"救命稻草"。

            可見我們的茶企是有多么的不自信!但參加了茶博會就可以解決用戶的信任甚至是成交嗎?

            幾天下來,展位費、搭建費、參展工作人員車馬費和住宿費……全是錢呀!茶博會的花銷之大,為了盡量回個本,茶博會上賣貨就是最自然的選擇。

            來之前本來想著招一些好的商家或者找一些大的用戶,但是由于茶博會歷史功能的消退,大部分用戶只喝,只看,不買!

            最后淪落到在茶博會上搞起了大甩賣,但中國消費者的觀念一直是"買漲不買跌"的!

            相信這種無奈,只有參展茶商知道,但就算是這樣也要"打落牙齒和血吞",將這種"無奈"伴著自認為美味的茶湯,一口一口咽下!

            主辦方的"無奈"

            其實在最近五年,受新媒體與電商影響,茶博會招展也是很無奈。

            不過俗話說"買得沒有賣得精",茶博會主辦方為了吸引更多茶企來參展,玩起了"組合營銷",表面上看是給了參展茶企優惠,將全國自己主辦的茶博會打包到一份合同……

            為了讓參展茶企感受到茶博會的"熱鬧",除了參展地的引流導入外,還玩起"異地搬人"的戰術。

            無論是不是用戶,城市周邊的都用大巴接送到茶博會參觀,這種類似于互聯網花錢燒流量的舉措,也算是兌現招展時的一些承諾吧!也是一種無奈……

            還沒有完,為了讓會場熱鬧非凡,各種有的沒的論壇一場接一場,各種獎項不停的頒,管它有沒有公信力或者是信用,做了再說。

            這一系列的"神操作"下來,總能讓參展茶企業感覺到主辦方的努力了吧!

            其實這又是一種無奈,無奈能力不行、市場不好,只好"勤能補拙"。

            用戶的"無奈"

            一般一場茶博會的舉辦時長為四到五天,參展的茶企業大約上千家。

            對于用戶來說,要在這樣一個相對短的時間里,了解一家茶還是非常難的,當用戶進入會場時看見一家家參企業,商品可謂是豐富多樣,對于愛茶的用戶來說,每一家都想喝一下。

            槽點很多的地方在于:相同類的產品,不同的品牌,傳播出來的知識點是完全不同的。

            用戶是懵的,本來想來茶博會淘點自己喜歡的茶,聽了各家的說詞,結果迷茫了,只好空手而歸……

            再說了,茶這個產品是需要體驗的,一泡好茶的回味是有延后感的。

            喝的時候可能沒有太多感覺,當你離開去喝下一家茶的時候,覺得這家茶的不錯,很大可能是上一家那泡茶的回味,這樣十分容易讓用戶掉進"誤判"的坑。

            據小編統計,已經有無數個用戶踩了這個"坑",也因此,在茶博會上有的用戶明明喝到了好茶,但卻不敢買,也是十分的"無奈"。

            自媒體的"無奈"

            在當下,信息飛速傳播,已然是"內容為王"的時代。

            雖然茶行業算是傳統領域,但是運用媒體來運營用戶與市場,已經是"如箭在弦,不得不發"了。

            不過,受體制與市場的影響,我國很多茶企對于自媒體的運用顯得"無能為力"。

            在信息時代,應該是以滿足用戶的信息需求來做產品或者是活動的導向。

            用戶消費的習慣已經從"線下購買"轉向"線上交易",用"內容導流"來完成用戶對品牌的認知。

            單方面通過相對比較傳統的茶博會來裂變用戶的時代,已經遠去不歸了!

            用戶對自媒體高頻的使用,茶企對自媒體高度的抗拒,由此茶企成為自媒體運用的"無能兒",這種無奈其實是無能的表現。

            茶企對茶博會的迷戀其實不只是茶企的無奈,是主辦主的無奈,也是用戶的無奈,用戶與市場將無奈演繹的淋漓盡致!

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